« Il y a beaucoup de travaux… » Combien de visites se terminent sur cette phrase ? Pour un agent immobilier, un bien à rénover peut vite devenir difficile à vendre. Pourtant, avec le bon regard, ces travaux peuvent devenir un argument. C’est le rôle du contractant général : aider les acquéreurs à imaginer ce que le bien peut devenir.
Face à un bien qui demande des travaux, beaucoup d’acquéreurs hésitent. Ils ne savent pas ce qu’il est possible de faire, combien de temps cela prendra, ni à qui s’adresser. Faute de se projeter, ils repoussent leur décision ou passent à un autre bien.
Pourtant, ce sont souvent ces maisons qui ont le plus de caractère et de potentiel. Ce qui manque, c’est une vision claire du projet.
En tant que contractant général, nous intervenons dès la mise en vente, aux côtés de l’agent immobilier. Nous apportons notre regard technique pour montrer aux acquéreurs ce que le bien peut devenir :
Le bien n’est plus perçu comme une contrainte, mais comme un projet.
L'agent immobilier nous contacte
Pour un bien à rénover qu'il a en vente.
Nous visitons le bien
Avec l'agent et les acquéreurs intéressés.
Nous étudions ensemble ce qui est réalisable
Les possibilités d'aménagement, les contraintes techniques et les grandes étapes des travaux.
Nous accompagnons l'acquéreur après l'achat
S'il le souhaite, nous prenons en charge son projet de A à Z.
Rien de tel qu’un exemple concret pour comprendre notre rôle. Dans cette vidéo, Alexis Silva, gérant d’AS Concept, nous emmène dans une maison ancienne mise en vente : charpente apparente, combles à aménager, cuisine à repenser… Sur place, il montre comment nous aidons les acquéreurs à imaginer ce que le bien peut devenir, aux côtés de l’agent immobilier.
| Sans contractant général | Notre offre Avec contractant général |
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|---|---|---|
| Pendant la visite | L’acquéreur voit surtout les travaux et s’inquiète | L’acquéreur découvre ce que le bien peut devenir |
| Les questions sur les travaux | Restent sans réponse précise | Trouvent des réponses claires dès la visite |
| La projection | Floue, l’acquéreur hésite et compare | Concrète, avec une vision claire du projet |
| La valorisation du bien | Le potentiel est seulement suggéré | Le potentiel est expliqué et illustré |
| Après l’achat | L’acquéreur doit trouver et coordonner ses artisans | Un interlocuteur unique, un prix ferme et des délais maîtrisés |
| Pour l’agent immobilier | Une vente qui peut traîner | Un argument pour se démarquer et vendre plus sereinement |
D’Amboise à Saint-Aignan, en passant par Montrichard, nous serons heureux d’échanger avec vous sur les biens que vous avez à vendre et de vous accompagner auprès de vos clients.
